Niu Gensheng, một người đàn ông 67 tuổi, đã trở thành biểu tượng của sự kiên trì và sáng tạo trong ngành công nghiệp sữa. Ông là người sáng lập ra một trong những tập đoàn sữa lớn nhất tại Trung Quốc, đồng thời cũng là người đứng sau thương hiệu kem Aice đang gây sốt tại thị trường Đông Nam Á.
Ông Niu sinh ra trong một gia đình nghèo khó ở Nội Mông, nơi nổi tiếng với những cánh đồng rộng lớn và khí hậu khắc nghiệt. Ngay từ khi còn nhỏ, ông đã phải trải qua nhiều khó khăn khi được một người nông dân chăn bò nhận nuôi do cha mẹ ruột không đủ khả năng nuôi dưỡng.
Cuộc sống của ông trở nên khó khăn hơn khi cha nuôi qua đời, buộc ông và cha phải làm những công việc nặng nhọc như quét rác để kiếm sống. Những năm tháng đó đã hình thành trong ông một tinh thần kiên cường và quyết tâm vượt qua nghịch cảnh.
Năm 1983, ông bắt đầu sự nghiệp tại một nhà máy sữa địa phương, nơi mà sau này trở thành một trong những thương hiệu sữa hàng đầu tại Trung Quốc. Từ một công nhân rửa chai, ông đã nỗ lực không ngừng để trở thành giám đốc xưởng, nắm vững quy trình sản xuất sữa.
Vào năm 1992, ông được bổ nhiệm làm phó tổng giám đốc phụ trách sản xuất tại công ty cũ, với mức lương cao ngất ngưởng. Tuy nhiên, áp lực từ sự cạnh tranh và tin đồn trong công ty đã khiến ông quyết định ra đi để theo đuổi giấc mơ riêng.
Ông Niu không từ bỏ ước mơ xây dựng một thương hiệu sữa lớn mạnh. Năm 1999, ông thành lập công ty sữa của riêng mình với số vốn ban đầu chỉ 10 triệu tệ. Trong khi đó, đối thủ cũ của ông đã có tài sản lên tới 1,2 tỷ tệ.
Chiến lược kinh doanh của ông đã phá vỡ mọi quy tắc thông thường. Ông tập trung vào thị trường nông thôn, sử dụng quảng cáo bằng tiếng địa phương và cung cấp sản phẩm với giá cả phải chăng để tiếp cận người tiêu dùng bình dân.
Chỉ sau vài năm, doanh thu của công ty đã tăng vọt, và vào năm 2004, nó đã trở thành thương hiệu sữa số một tại Trung Quốc, vượt qua cả đối thủ lớn. Ông Niu đã chia sẻ rằng bí quyết thành công của mình là “không đi theo lối mòn” trong kinh doanh.
Không chỉ dừng lại ở thị trường nội địa, ông còn mở rộng ra quốc tế. Năm 2015, ông cho ra mắt thương hiệu kem Aice tại Indonesia, nhắm đến phân khúc khách hàng có thu nhập thấp, một thị trường mà nhiều doanh nghiệp lớn đã bỏ qua.
Ông áp dụng chiến lược “lãi ít, bán nhiều”, với các sản phẩm kem có giá chỉ từ 900–1.500 Rupiah, nhằm đảm bảo mọi người đều có thể thưởng thức. Aice đã nhanh chóng ghi dấu ấn với các hương vị gần gũi với văn hóa địa phương.
Đến nay, Aice đã có mặt tại hơn 1.200 quận huyện ở Indonesia, với doanh thu hàng năm vượt 3 tỷ nhân dân tệ, khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành kem tại khu vực Đông Nam Á.
Triết lý kinh doanh của ông Niu rất rõ ràng: “Cách mạng tiêu dùng thực sự không phải là làm cho người giàu tiêu xài nhiều hơn, mà là giúp người nghèo có cuộc sống tốt đẹp hơn.”
Ngoài những thành công trong kinh doanh, ông còn tích cực tham gia các hoạt động từ thiện, hỗ trợ trẻ em mắc bệnh hiểm nghèo và xây dựng trường học trên khắp Trung Quốc.
Câu chuyện của ông đã truyền cảm hứng cho nhiều người và được chia sẻ rộng rãi trên mạng xã hội. Một người đã bình luận: “Từ một cậu bé ở Nội Mông đến một doanh nhân thành đạt, Niu Gensheng đã chứng minh rằng thành công không đến từ lòng tham mà từ sự đồng cảm với con người.”
Theo SCMP
