Nội dung chính
Hành trình khởi nghiệp từ con số không tròn trĩnh, với những chiến lược kinh doanh độc đáo và công nghệ sản xuất tiên tiến, đã được chia sẻ một cách đầy cảm hứng bởi Nguyễn Công Nam Hiến. Anh không chỉ là một doanh nhân trẻ mà còn là một người truyền cảm hứng cho nhiều thế hệ trẻ Việt Nam.
Với phong cách chỉn chu và sự tự tin, “Vua Rong Biển” đã để lại ấn tượng mạnh mẽ trong lòng người tiêu dùng. Vậy ai thực sự là Nguyễn Công Nam Hiến?
Khởi nghiệp: Nghệ thuật của sự lựa chọn và thuyết phục
Rong biển đã trở thành một thương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng, nhưng tại sao anh lại chọn lĩnh vực này để khởi nghiệp?
Tôi quyết định tham gia vào ngành thực phẩm tiêu dùng vì đây là một lĩnh vực có tiềm năng lớn và bền vững. Mặc dù tôi không phải là người thích rau, nhưng rong biển lại là món ăn tôi yêu thích. Nhìn vào các quốc gia như Hàn Quốc, Nhật Bản và Thái Lan, tôi nhận thấy rằng rong biển không chỉ là thực phẩm mà còn là một phần văn hóa ẩm thực. Việt Nam có nhiều điểm tương đồng với các nước này, và tôi tin rằng thị trường rong biển sẽ phát triển mạnh mẽ trong tương lai.
Nhà máy đầu tiên của anh được xây dựng với số vốn 500 triệu khi mới 21 tuổi. Anh có thể chia sẻ về quá trình huy động vốn không?
Nhiều người thường nghĩ rằng cần có đủ vốn mới có thể khởi nghiệp. Tuy nhiên, tôi lại cho rằng cơ hội không chờ đợi ai cả. Tôi đã phải vay mượn để có thể bắt đầu. Khi khởi nghiệp, tôi không có tiền và gia đình không ủng hộ, vì vậy tôi đã thuyết phục ba người bạn quen biết, mất bốn tháng để họ tin tưởng và cho vay.
Những sản phẩm đầu tiên của anh không được bán lẻ mà đã vào hệ thống phân phối lớn như Vinmart+ và Bách Hóa Xanh. Làm thế nào để có thể đạt được điều này?
Tôi đã chọn những khách hàng khó tính nhất, vì tiêu chuẩn của họ rất cao. Khi sản phẩm của tôi được chấp nhận, điều đó đồng nghĩa với việc thương hiệu của tôi sẽ được xây dựng và mở rộng quy mô sản xuất ngay lập tức. Tôi đã không ngừng cải tiến sản phẩm và đầu tư vào nhà máy để đáp ứng yêu cầu của thị trường.
Sau đó, thương hiệu của tôi đã có mặt tại nhiều hệ thống phân phối lớn khác như Bách Hóa Xanh, Lotte, Emart, GO!… và hiện nay đã phủ sóng trên toàn quốc.
Với sự tăng trưởng nhanh chóng, anh có gặp phải khó khăn nào không?
Vào năm 2018, tôi đã quyết định đầu tư vào một nhà máy mới tại Bắc Ninh với quy mô lớn hơn gấp 30 lần nhà máy đầu tiên. Tuy nhiên, chỉ sau một năm, công ty đã gặp khó khăn lớn do chi phí vận hành cao, buộc tôi phải đóng cửa nhà máy. Đây là bài học quý giá về quản lý tài chính mà tôi đã rút ra từ thất bại này.
Xây dựng nguồn nguyên liệu chất lượng tại Việt Nam
Anh đã làm thế nào để thuyết phục đối tác Hàn Quốc chia sẻ bí quyết của họ?
Năm 2022, tôi đã mời một tập đoàn sản xuất rong biển hàng đầu Hàn Quốc sang thăm Việt Nam. Sau một tuần làm việc cùng nhau, họ đã cảm nhận được sự nỗ lực của tôi. Khi trở về, chủ tịch tập đoàn đã quyết định cho tôi vay nguyên liệu trị giá 2 triệu đô la, cùng với hỗ trợ công nghệ để phát triển. Chúng tôi cũng đã thống nhất hợp tác xây dựng vùng nguyên liệu tại Việt Nam.
Sự hợp tác này mang lại lợi ích gì cho thương hiệu của anh?
Nhờ vào nguồn nguyên liệu được hỗ trợ, thương hiệu của tôi đã có đủ hàng hóa để phân phối rộng rãi. Các nhà máy hoạt động hết công suất, cho phép tôi nhận nhiều đơn hàng lớn và giảm thiểu thị phần của các công ty nước ngoài tại Việt Nam.
Thế hệ trẻ và tinh thần cống hiến
Nhìn lại gần 10 năm qua, anh đã học được những gì từ hành trình này?
Tôi đã có cơ hội sống và làm việc hết mình với tuổi trẻ, vượt qua những thử thách để tìm ra sứ mệnh của mình. Tôi mong muốn góp phần xây dựng ngành rong biển Việt Nam vươn ra thế giới và phát triển vùng nguyên liệu chất lượng cao trong 10 năm tới.
Nếu có một thông điệp gửi đến thế hệ trẻ đang khởi nghiệp, anh muốn nói gì?
Thay vì chỉ nghĩ đến lợi ích cá nhân, hãy tập trung vào việc tạo ra giá trị cho xã hội và khách hàng. Đó chính là động lực bền vững nhất. Thời điểm hiện tại là cơ hội tuyệt vời để các bạn trở thành những viên gạch xây dựng nền tảng vững chắc cho tương lai của đất nước.
